时间: 2024-05-13 23:12:05 | 作者: 浴室布草
原标题：【南通西奇】未来家纺出口预计达470亿美元，印花款将成电商“新蓝海”
据前瞻产业研究院的多个方面数据显示，2017年中国家纺行业市场规模2168亿元，2018年约有2325亿元，预计2019年会超过2500亿，到2020年，家纺产品出口额预计达470亿美元，年均增长3.2%。有业内人士称，每年家纺的国际需求是1000亿美金，其中北美、欧盟和日本这三个传统的家纺消费市场，占市场占有率45%左右。
全球市场体量需求在逐步扩大的同时，对产品风格款式追求也愈加时尚。沈芸曦以美国市场为例，销往美国市场的产品花型设计分为印花设计和款式设计，款式设计又分工艺款和印花款，工艺款主要销往美国线下大型商超，印花款仅占一小部分，且颜色较素。
“对跨境电子商务卖家来说，在美国市场销售工艺款的纺织品，无论是价格还是供应链都比不上当地的线下商超。因此，印花款目前在细分市场里算是一片‘蓝海’。倘若跨境电子商务卖家可提供一些新颖的、时尚性的元素，将更吸引平台上的一些年轻的消费者。”
目前，南通西奇也加快了在产品研究开发上的速度，并且保证产品质量，帮跨境电子商务卖家做好后端的供应链，让他们没后顾之忧。在沈芸曦看来，产品质量、产品研制和产品供应链是提升客户与工厂黏度的核心。
中国传统家纺行业门槛较低，2000年以来行业粗放式增长，自给自足性质严重，中小从业者众多。2012年后，在遭受原料、物流、生产所带来的成本上涨的多重不利影响下，粗放式增长出现瓶颈，行业开始步入调整期。在经济放缓、渠道变革、电商冲击、消费升级等背景下，部分厂家将目光转向跨境供货，寻求新的发展契机。
南通西奇则把握住了这一机遇。“当时很多亚马逊、速卖通等平台的卖家通过1688或者线下展会了解到南通西奇是做纺织品的，想从我们这边进货。但一开始，我们并不清楚相比传统的外贸订单，他们的订货量到底是多少，抱着试试看的心态，就开启了跨境供货这一条路。”沈芸曦说。
“对于刚开始接触到跨境电子商务卖家的厂商来说，起初会很不适应。”沈芸曦发现，不同于传统外贸的订单，跨境电子商务卖家的采购计划往往变化较大。例如，传统外贸的客户会确定好在某一个时间点交货；而跨境电子商务卖家的交货期并不固定，急需要货时，恨不得发空运过去。
另一方面，在产品质量发展要求上，传统外贸客户会亲自到现场质检产品，而部分比较专业的跨境电子商务卖家也会进行质检，长时间合作过后，可能会免检。那么，有些厂商可能会利用这一点“卖图片”，在产品质量上略微松懈，最终影响花了钱的人卖家的评价和销量。这是很多跨境电子商务卖家在供应商方面踩过的“坑”，所以跨境电子商务卖家在对产品质量的要求上也会比较高，尤其在旺季。
“每年的7月是旺季的起点，刚过去的会员日，客户的销量都很高，所以近期我们都在返单、备仓。实际上，家纺品类线月过完圣诞节后会有一个销量相对下滑的过程。到1月、2月、3月进入平稳期，再到4、5月份就慢慢进入淡季的状态。”
