桔子酒店的故事戛然而止：本来能成明星 它错过了啥
2014年，已经在一线城市站稳的桔子，也曾考虑将自营门店铺向二线城市。但他们在扩展过程中发现了自己“人生地不熟”，对好的物业情况也不够了解，最后只得转而依赖有独特本地资源的合作伙伴。
但如果狠下心来，与那些经济型酒店品牌和大加盟商争夺优质物业，桔子其实也不是没机会：那时候的中档市场里，基本上没有什么个性鲜明、知名度也高的品牌，相比于已现颓势的经济型酒店来说，桔子的客房价和毛利润率都更高，加上日常的经营管理团队全部由品牌方输出，对于加盟方来说，是更能保证收益的投资选择。
但即使现在想通这样一些问题了，吴海也不觉得，自己会更早推广这一个模式：“因为产品、设计的方向，和个性化的东西，我的概念是过了五年才逐渐成熟的。”
而在同一时间，包括华住创始人季琦、七天创始人郑南雁，以及曾供职如家、汉庭的王海军在内，一批做快捷酒店出身的管理者，也在考虑品牌升级、小众需求和设计感这些事。
他们可能最初只是从更高的客房收入和入住率等指标中，模模糊糊地看到了吴海所在的这个新市场，却最终孵化出了全季、和颐、丽枫、亚朵等一大批踩准了需求平衡点的中档酒店品牌。
所以，桔子的成本一直也没能降下来
在推出高档产品线“桔子水晶”时，吴海也曾惊讶于一间客房的装修成本为何能够上升到20万元的高水平，已经接近国际四五星级酒店品牌的标准。
而在对比着研究过七天的客房装修条目后，他反而是接受了这个报价，“多一个装饰，加一点系统，价格就要往上走了。”在接受《好奇心日报》采访时，吴海也确认，桔子水晶品牌创立至今，20万一间客房的这个装修费一直都没有降下来过。
位于广州的桔子水晶客房。图片来源于公司官网
而在行业内，大部分中档酒店品牌比较认同的基准线万元。利用定制床垫、布草、甚至是整体浴室模块，以及根据消费者需求改小备品规格等方法，很多中档酒店品牌，实际已经将连锁酒店时期的经验，运用到了难度更大的中档酒店运营管理中。
像是控制能力强、抠得细的全季，能做到一间客房只花9万元；而相对宽敞、讲究一点的亚朵，也就是11万元左右。
但做了这么多年酒店，吴海依然不相信“规模效应”的说法。他觉得，不舍得花钱，就很难将他心目中的创新、个性体现出来。
“一个酒店去采购100台电视，和三家酒店一起采购1000台，能差多少钱？即使再多一些，变成100家酒店同时采购，价格也差不多，每台最多也就差个十几二十块。员工工资也是这样，不可能说几家新店一起开，工资这块就可以打折的。”
只是他也承认，很多桔子的消费者，最初其实看不出一间装修只用了十几万元的中档酒店客房，和自己花了20万元装修的桔子水晶有什么区别。
在市场最火热的时候将自己卖掉，可能还是个不错的结局
在桔子待价而沽之前，中档酒店的市场已不太平静了。
同样前期偏重直营模式和中高端产品，王海军和他的亚朵酒店集团在2016年底完成了一轮1亿美元的C轮融资，仅用两年时间，估值逼近30亿元；
亚朵酒店大堂。图片来源于亚朵酒店官网
而在2016年年中，锦江则是以17.5亿元的低价，迅速出手买下了号称中档酒店市场占有率第一、拥有超过560家门店的维也纳酒店80%的股权，集团客房总数升至全球第五。
“包括去年首旅买如家、锦江买铂涛，酒店业最近的几个并购，溢价都非常显著，也算是立了标杆。中档酒店这一个市场也需要主导者，相比于锦江、首旅的国资背景优势，华住只能依靠资本手段，尽快做大做强。”浩华管理顾问公司董事戴雪英告诉《好奇心日报》。
一边是对发展不佳的品牌挤压估值泡沫，另一边资本又在极力追捧做出了市场影响力的新品牌。不论是哪种局面，对于做了十年还没有过大起色和声量的桔子来说，都显得很不利。在风口上将自己卖了，可能还是个不错的选择。
而且，华住加速扩张的平台体系，以及已经越来越细分的市场需求，对于成为几条产品线后的桔子来说，反而可能会是个更好的机会。
“因为大家都追求更个性化的体验，整个中档酒店品牌的市场也会被切得越来越细。在一个平台管理的基础上，每个品牌只需要服务小规模的用户即可生存。桔子的主题概念还挺强的，加入华住，也能很好地丰富他们的品牌序列。”戴雪英表示。
吴海本来也可以用更体面的方式留住桔子，而不是像这样，第三次将自己的勇于探索商业模式的公司卖给同行的大公司。他从2014年接受《北京商报》采访时就表示，桔子的营收规模已经符合上市要求。
“但是如果像季琦、郑南雁他们那样，把公司拿去国外上市的话，估值太低了赚不到钱；国内上市的话，等我认识到这个事情的急迫性时，凯雷那支基金的续存期只剩下三年了。国内IPO排完队要两年，大股东的禁售期又有一年多，想想他们也很难办，所以最后还是卖了。”
而“妈妈”的说法也可能意味着，在先前的数轮融资中，创始团队早已经失去了大部分股权及投票权，也就是对公司最关键的掌控能力。
桔子水晶酒店集团创始人吴海
吴海不太在意外界对这次收购的评价，也不觉得将公司卖掉很丢脸，只是这次动了一点感情。“我自己的性格特点，可能确实阻碍到了一点公司的发展。保守有保守的好处，激进也有激进的好处。”
但这样一个原本踩中了中档酒店市场空白、有机会继续成长为一个明星公司的桔子酒店，就这么在瞻前顾后、踏错时机的过程中，成了一个戛然而止的故事，说来也是有点惋惜。（来源：新浪综合）
