深度采访90后酒店投资人为何复投7天酒店30？

时间: 2024-07-04 03:07:02 | 作者: 布料类

下一产品：订单增生产忙信心足

产品描述

　　特殊时期的三年，旅游和酒店行业受到很大冲击，导致很多酒店投资人纷纷下了牌桌，但仍然有很多投资人提前预判，将眼光转向下沉市场，选择正真适合的品牌并且果断出手，逆势而上，凭借选对品牌、选好物业、匠心经营，稳步渡过难关。

　　成都新津区的7天优品成都新津儒林路地铁站店开业于2018年10月，这是一家由经营了10年的老旧单体酒店改造而成的7天酒店。尽管周边已有3家品牌连锁酒店，但在疫情期间，7天优品成都新津儒林路地铁站店的收益依然可观。

　　因此，当新的投资机会来临时，该店投资人选择再次与7天品牌携手，投资了一家7天酒店3.0产品。在这位90后投资人的心中，7天品牌究竟有什么魔力呢？

　　邬总，32岁，来自成都，作为90后的他，除了酒店还投资过餐饮项目，也涉足过乡村振兴规划及招投标领域。一开始，邬总与朋友曾一起合伙开餐厅。后来接触了酒店行业后，比较了餐饮投资和酒店投资，果断选择进行酒店投资。

　　6年前，邬总开始投资单体酒店，但收益却不太理想。他立即总结经验，转向投资加盟酒店，选择了7天品牌旗下的7天优品，前期投入不高，且回报周期短，尽管历经疫情，但整体收益在行业内算得上是比较不错的。对于邬总来说，这次投资转型是较为成功的。目前，邬总投资的第二家7天酒店，7天酒店成都青白江万达广场店【新7天】将在今年6-7月迎来开业。

　　邬总认为，比起单体酒店，品牌酒店的各方面标准都是经过市场验证的。品牌，无论是在人才配置、团队管理及品质把控方面能规避许多风险。此外，连锁酒店有严格的工作流程和制度，日常运营按照流程执行即可，且效益好，更省心。相比复杂的餐饮经营，酒店投资的现金流也更好。

　　于是，当他了解到7天酒店全新3.0产品的超高的性价比投资模型时，便果断复投。接下来，就让我们一起走进7天优品成都新津儒林路地铁站，听听邬总的投资之道。以下是投资人邬总的自述。

　　2017年，我在成都郫县大学城投资了一个单体酒店，但由于租金成本高、客源结构单一等种种原因，投入成本和收入不成正比，经营数据不甚理想，第二年我便有了酒店的想法。7天酒店作为国民酒店经济型酒店品牌，背靠锦江国际集团，集团酒店规模位列亚洲第一、全球第二，还拥有1.82亿会员流量输送，且7天优品是属于商务型酒店，很符合当地的市场环境，成本投入不高，回报周期又短，就成为了我的首选。

　　7天优品成都新津儒林路地铁站店是翻牌改造了一家经营了10年的独栋单体酒店，为了能更好的呈现效果，结合7天品牌给出的筹建方案实施了全面改造。我的第二次酒店投资，启动资金为320万元，装修花了不到200万元。其他的成本主要为房租、押金和消防改造等。从2018年10月开业以来，尽管遇到了疫情影响，因为地理位置优越，酒店定位明确，在集团平台的加持下，接待的商务型客户群体较多，收益还是很可观的，3年多就回本了。有了第一家7天酒店的成功投资经验，我正在紧锣密鼓的筹建一家7天酒店3.0。

　　7天酒店成都青白江万达广场店是采用的7天3.0产品。焕然一新的设计很是吸引我，3.0产品以经典的蓝黄配色碰撞活力橙，鲜明的色彩和几何美学融合，十分青春有活力，很符合当下年轻人的时尚审美。另外在房间隔音、灯光氛围、以及客房布草等都多个角度，始终围绕“好睡天天”，让我觉得7天3.0产品无论是品牌形象还是体验上，都能更好地“链接”目标客群。

　　在筹建7天酒店3.0时，我基本是亲力亲为，但酒店的设计规划、材料订购运输等等依旧都由7天品牌渠道提供，保质保量又快速，还做到从总体控制成本，集中力量办大事。目前预计总投入400万元，包含装修、租金等费用，单房投入预计4.7万元/间（含公区），投资回报模型能够说是超高的性价比了。

　　随着经济发展，一线大城市因为流动人口多，商旅顾客数量大，酒店选择多样化，消费的人在选择酒店产品时就更注重：多元化的体验、舒服的休息空间、早餐供应等。而在城市的郊区或是三线城市及以下的下沉市场，花钱的那群人较小，酒店选择较少，所以花了钱的人品牌及产品的要求会更加清晰化，追求住宿的核心体验，并且更偏向于选择口碑好的大品牌。

　　对于下沉市场的定义我有一些不同的见解，我认为一线、二线城市的周边郊区也是属于下沉市场的一种类型，物业租金相较于市中心低2倍。而城市周边郊区往往遍布众多的工业园区、物流基地、农贸产业、当地居民住所等，虽然设施建设、繁华程度难与市区媲美，但城市周边郊区的商旅出行、人口流动较大，对酒店需求也较大，具有较好的投资机会。

　　7天优品的物业是在成都市的郊区，靠近工业园区，带来了较多的商旅客户，直线km内就有旅游景点，亦能为门店带来一定客流量。加上7天优品本身就定位于商旅型经济酒店，筹建成本低、租金低、投资性价比高于门店周边的中端连锁酒店，客房单价尽管与中端酒店相比相差50-60元，实际的投入产出比却并不低。整个门店单房经营成本控制在80元（含租金），2023年1-6月的综合OCC均超过106%，月营收24万左右，收益率接近中端酒店，而7天酒店投资所需成本仅为中端酒店的一半，甚至更少，酒店的投资回报期更短。

　　因此，在筹备中的7天酒店3.0版本，对于物业我依然是选择在成都市的郊区商超综合体旁，附近坐落着较多的工业园区和物流公司，这里的物业租金较低，客流量较为稳定。新店以7天酒店3.0版本进行设计装修，年轻时尚、充满了许多活力的现代风格，能够吸引更加多的商旅客户、年轻客户，同时高品质的旅宿体验、创新增值模块则能为酒店带来更高的溢价收入。我对这家7天3.0的业绩充满了信心。

　　身处下沉市场的我，比头部市场对消费趋势的变化有更多的反应时间，能更好更快的构建起竞争力。最后便是从当下整体行业表现来看，7天酒店是一个风险可控性强和回本率更高的经济型酒店品牌，值得投资。

　　在新时代的消费升级趋势下，诸多个性化消费需求不断涌现。能够同时满足品牌影响力和超高的性价比体验的品牌，无疑可以更加好更快的获得消费者的青睐。而无论是7天优品还是7天酒店3.0版本，在下沉市场中都是极具性价比的出行住宿选择。经过18年的市场检验，这样的品牌让人更加放心。尤其是全新3.0版本，更加聚焦商旅核心需求，还从产品细节为广大购买的人也为我们投资人带来惊喜体验。