时间: 2024-12-17 20:08:30 | 作者: 产品中心
开端是，有警方抄获了7万多件残次儿童羽绒服，这批羽绒服虽在吊牌上写含绒量为70%，但经检测后发现根本为零。随后，央视跟进报导，指出电子商务平台上的部分羽绒服现使用了残次的“飞丝”代替“绒”，乃至有掺杂“猪毛”“狗毛”的。
职业乱象引发了顾客担忧，但在同一时刻，名叫“鸭鸭”的羽绒服品牌却收成了泼天的流量和好评。
本年“双12”这天，天猫羽绒服销量榜排榜首的，不是“销冠常客”优衣库或波司登的产品，而是鸭鸭。后者还登顶了当天的羽绒服好评率榜单。
另据天猫产品页显现，鸭鸭旗舰店内单品月销量最高为10万+，而波司登、lululemon羽绒服单品月销量最高均为1万+。
“一个忽然冒出的牌子，忽然冲上来肉搏波司登。”这是许多人对鸭鸭的榜首印象。但实际上，鸭鸭并不是一个新品牌，而是创立于52年前的1972年，并且是我国榜首个本乡羽绒服品牌。
鸭鸭曾阅历光辉，也曾濒临破产，长期以来一向被误以为是山寨杂牌，不过近年开端又逐渐走红，在这个冬季品牌知名度好像达到了巅峰，走过绵长的52年，才撑起“本乡羽绒服开山祖师”该有的威望。
但在泼天的销量无法解释的是，鸭鸭的质量不是无暇的、规划不是绝无仅有的、价格不是最低的，前所未有的翻红，更像是咱们身处这个年代的精妙隐喻。
2023年、2024年的抖音双11女装品牌榜上，鸭鸭都排榜首，排在波司登、哥弟、MO&Co.等品牌前面；10月31日-11月11日期间，在拼多多上，鸭鸭的途径销售额增速超20%；在京东的双11大促中，成交额同比添加超5倍。
“究竟要怎样买羽绒，才干不妥冤种？”言论发酵后，我国羽绒工业协会发布《羽绒制品消费提示》，列出了一些配挂羽绒制品诺言确保标志的企业，包含波司登、雪中飞、恒源祥、寒思等，鸭鸭也在其间。“官方的认证”，推了鸭鸭一把。
但进入90年代，随同渐渐的变多羽绒品牌冒出，鸭鸭因本身品牌老化、产品创新力缺乏，营销手法也跟不上潮流，逐渐失去了竞争力。到1995年，鸭鸭已接连三年亏本，欠下了五六亿的债。2019年，鸭鸭虽有在天猫上开店，但这一年的线年，这一数据已高达150亿元——相较4年前的8000万元翻了187倍。
羽绒服作为重视防寒等功能性的品类，又在市场上培育出了“廉价的穿起来显廉价”的心思，让咱们顾客更能承受价格改变。
冬装很简单看出一个人赤贫与否。”这便导致了，鸭鸭在早些年并不吃香。但另一种消费心思的呈现，又救回了鸭鸭。
“羽绒服保暖就够了，有必要买大牌吗？”“是不是大牌和小众牌子都是同一流水线出来的？”“买太贵的还不敢机洗，每次都干洗好肉疼。”
高端品牌为添加产品衍生价值，往往参加“黑科技”，比方防水防风防臭的面料、能抵挡零下30度低温的高疏松鹅绒等等，或许去北极看极光的人们对高科技有需求，但于多数人而言，用到的时机并不多。翻阅拼多多、淘宝上销量高的羽绒服谈论区/发问区，呈现较多的关键词都是最根底的“跑绒”“料子软”“温暖”。
《有意思陈述》核算的多个方面数据显现，本年冬季，关于人们对羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等“黑科技”的观点，有39%的人以为“有则更好，没有也行”，33.18的人以为“都是营销”，只要4.45%的人表明愿意为功能性多花钱。别的，在羽绒服的选购要点上，87.82%的人挑选了“保暖性”，49.27%的人挑选了“价格”，仅有7.45%的人挑选“科技感”。
充绒量事情所带来的热度，也在性价比消费这一逻辑里——当你知道3000元和300元的羽绒服都诺言确保标志，会对哪一件更心动？
据蓝鲸新闻报导，本年羽绒质料价格全体较去年同期上涨30%-40%。90%白鹅绒现在每公斤的价格为1100元，若填充200克鹅绒，单鹅绒本钱就现已220元。
“过于廉价的羽绒，也是另一种‘刺客’。”随同网络逐渐削弱消费信息差，这句话在人群中成为了一致。
商家也察觉到这种改变，“配料表讲解法”在近年刷屏了直播间，主播们使出浑身解数，剪羽绒服、把绒掏出来展现，乃至烧绒，只为了证明这是一件真羽绒。
直播间展现的与发给顾客的不是同一批货，或只要单个区域填充了真绒，已是常见套路，其他的还有批发商专门收买工厂瑕疵品或积压多时的羽绒，收买价能够低至20多元/件，易手在网上就能卖100元以上。
羽绒服又不像毛呢大衣、羊毛衫的面料这般直观，需求穿过了才知好坏。贱价羽绒服的种种“潜在雷区”，无疑在添加人们的挑选本钱和时刻本钱。
什么价格段时羽绒服性价比较高呢？据Tech星球对业内人士的采访，原材料占有羽绒服出厂本钱30%-70%，若按上述220元的质料价格核算，一件90%鹅绒羽绒服至少要卖314元-733元，这恰是与鸭鸭的价格段堆叠。
鸭鸭的规划和品牌调性当然不是拔尖的，质量方面也出过问题。黑猫投诉反应平台上共有68条对鸭鸭的投诉，内容有“开线”“掉毛”“有鸭臭味”等等，但相较“0绒”“填充杂质”等行为，人们对这些瑕疵有必定的宽容度。
实际上，鸭鸭的添加不是特例。纵观职业，羽绒消费焦点已在向中部群众品牌群搬运。
《有意思陈述》多个方面数据显现，本年冬季，人们购买羽绒服的预算在1000元以下的占比77%，比2021年提升了15.7%；预算在1000元-2000元的占比17.6%，比2021年降低了12.3%。预算下调了，但人们重视或购买的品牌TOP4中，除了波司登价格高一些，其他的鸭鸭、优衣库、雪中飞均是建立了自有生产线的平价品牌。
