勿忽略 小赠品在家纺促销中起大作用

　　在决胜终端的营销时代，赠品促销在某些特定的程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动博彩出位、吸引消费的人眼球比平时难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销，固然不但能轻松的获得销量的增加，而且还能增加花了钱的人品牌和店铺的认知度与美誉度，取得良好的宣传作用；但是如果设计不好，劳民伤财尚在其次，折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免，往往让人后悔莫及。

　　因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，慢慢的变多的厂家和商家都把目光集中在赠品上，以赠品作为争取消费者买产品，提升业绩成长的法宝。因此，此策略的运用得当，很有可能吸引消费的人舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。但是，在实际操作的流程中，好多的赠品有时与产品南辕北辙，有时往往没能真正发挥其有效性，从而失去了企业配送赠品的意义。那么，怎么样才可以发挥家纺促销赠品的有效性，使其在家纺促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢？一定要做好以下几个方面的工作：

　　容易获得才可以激发大家参与，家纺促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到能够得到。企业要吸引消费的人连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。

　　选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费的人带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。

　　有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你为给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”你能增加消费者的认同感，让我们消费者认为你对消费的人是真诚的，这比通过广告等别的方式提高花了钱的人你的忠诚要省钱得多。

　　赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的家纺促销手段之一。为了保持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间以后，应该不断更换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一律，做到常赠常新有新意。并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作，纳入到企业的市场营销系统工程之中。

　　一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不仅能对家纺促销起到好效果，还能够在促进家纺促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推进商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。（加盟导航网）